Janusz Zieliński jest właścicielem produktu w projekcie Cryptoterminal. Jak sam twierdzi, jest to prosty system generowania stabilnego źródła dochodu, a nie zwykły stacjonarny kantor kryptowalut. Według niego urządzenia od Ari10 są rewolucyjnym sposobem sprzedaży Bitcoina oraz altcoinów.
Co więcej – patrząc na Cryptoterminal z perspektywy przedsiębiorcy – jest to gotowe rozwiązanie problemu biznesowej dywersyfikacji. Jak pokazują liczne przykłady, dołożenie kolejnego źródła dochodu z cryptoterminalami, nawet w oparciu o prowadzoną już przez nas działalność, jest jak najbardziej możliwe.
Projekt Cryptoterminal rozwija się w błyskawicznym tempie. W Polsce stale rośnie liczba punktów stacjonarnych, gdzie kryptowaluty można kupować właśnie poprzez takie terminale. O szczegółach biznesu opowiedział nam sam Janusz Zieliński. Zapraszamy do wywiadu!
Cryptoterminal i adopcja kryptowalut
BeInCrypto Polska (BIC): Cześć Janusz, na początek opowiedz nam szerzej, czym jest projekt Cryptoterminal?
Janusz Zieliński (JZ): Cześć! Witam również wszystkich czytelników pl.beincrypto.com. Jest mi niezwykle miło się tutaj pojawić.
Cryptoterminal to projekt, którego założeniem jest realne wpływanie na adopcję kryptowalut. Jak na razie działamy w Polsce, jednak docelowo planujemy operować praktycznie na całym świecie.
Stworzyliśmy proste rozwiązanie, na którym wszyscy zyskują. Przedsiębiorcy, którzy interesują się kryptowalutami bądź po prostu chcą generować dodatkowy zysk w swoim biznesie bez potrzeby specjalistycznej wiedzy. Klienci, którzy mogą lokalnie kupować i sprzedawać waluty wirtualne, uzyskując przy tym ewentualne wsparcie w wybraniu portfela czy wręcz wprowadzenia w świat technologii blockchain.
Mówiąc krótko Cryptoterminal to sposób na rozpoczęcie wspaniałej przygody z kryptowalutami, łącząc pasję z biznesem. Dodatkowo projekt zyskał odświeżenie w postaci nowej strony: ari10.com/pl/terminal.
BIC: Brzmi to co najmniej intrygująco. Zakładam jednak, że nie każdy wie, czym jest cryptoterminal. Czy możesz dla nas scharakteryzować to urządzenie?
JZ: Cryptoterminal to po prostu mały (212x80x18 mm) i lekki (346 g) terminal, który zmieści się praktycznie wszędzie. To bezpieczne urządzenie do zakupu i sprzedaży Bitcoina oraz innych kryptowalut. Dzięki kamerze działającej jako skaner kodów QR za pomocą paru kliknięć użytkownik może bezbłędnie skopiować długi adres portfela. Terminal posiada dostęp do Internetu mobilnego przez kartę SIM, która jest w pakiecie. Od razu po zrealizowaniu transakcji klient otrzymuje wydruk z potwierdzeniem również prosto z terminala.
Jednak nie chodzi o samo urządzenie, ponieważ to jest tylko hardware, oczywiście starannie wybrany, jednak prawdziwa magia to software. A to wszystko dzięki naszej aplikacji, która jest nieprzerwanie doskonalona na bazie ogromnych doświadczeń.
Moją pierwszą zawodową praktyką w branży, już w 2017, było prowadzenie kantoru stacjonarnego. Dlatego właśnie z pełną świadomością mogę powiedzieć, że doskonale rozumiem potrzeby klientów, jak i osób prowadzących taki biznes. Dodając do tego ogrom doświadczeń i feedbacku od kantorów, z którymi mamy przyjemność współpracować, jestem przekonany, że to właśnie nasz software mocno wyróżnia się na tle innych rozwiązań.
Wachlarz kryptowalut i próg wejścia
BIC: Przejdźmy do szczegółów technicznych? Jakie kryptowaluty są możliwe do wymiany w kantorach stacjonarnych, w których znajduje się Cryptoterminal?
JZ: Aktualnie można wymieniać najważniejsze kryptowaluty czyli Bitcoina, Ethereum oraz USDT, zarówno po sieci ERC jak i BSC. W niektórych punktach klienci mogą również kupić nasz token ARI10. Po pomyślnym przejściu testów wprowadzimy ARI10 w pozostałych placówkach.
Pracujemy cały czas nad rozwiązaniami technologicznymi, które pozwolą nam na wprowadzenie kolejnych kryptowalut. Na celowniku mamy BNB, BUSD i UST, które powiększą wachlarz środków dostępnych w Cryptoterminalach.
BIC: Załóżmy, że byłbym zainteresowany wejściem na taki rynek? Czy łatwo jest otworzyć kantor stacjonarny? Jaki jest próg wejścia?
JZ: Otwarcie kantoru jest bardzo proste. Tworząc to rozwiązanie przyświecał nam właśnie cel zrobienia gotowego biznesu, który może poprowadzić każdy nawet bez specjalistycznej wiedzy. Interfejs dzięki naszemu oprogramowaniu jest stworzony właśnie w taki sposób, żeby wdrożenie pracownika w jego obsługę zajmowało jak najmniej czasu. Wszystkie najpotrzebniejsze funkcje zostały zautomatyzowane, dzięki czemu przedsiębiorca oszczędza masę czasu.
Jeżeli chodzi o próg wejścia w sam biznes, to również nasz model zakłada, że razem rozkręcamy ten interes i razem zarabiamy określony procent od prowizji. W związku z tym działamy na bardzo niskiej jednorazowej kwocie startowej, która zwróci się bardzo szybko oraz 800 PLN kaucji zwrotnej za urządzenie.
Recepta na biznes
BIC: Są to faktycznie stosunkowo małe koszty. Załóżmy teraz, że ktoś jest podejrzliwy i wszystko to wydaje się mu zbyt pięknie. Wiesz, pierwsze skojarzenie: niski próg wejścia oznacza potem niskie zarobki. Czy więc kryptowalutowy kantor jest w ogóle opłacalnym przedsięwzięciem? Jak się zarabia na takim kantorze?
JZ: Obserwując rozwój sieci i wzrost obrotów w poszczególnych punktach, mogę zdecydowanie stwierdzić, że jest to opłacalny biznes. Oczywiście na koniec dnia wszystko zależy od tego, czy jesteś skutecznym przedsiębiorcą. Jeżeli ktoś weźmie nasze urządzenie i będzie mu tylko zbierało kurz na półce, to faktycznie nic nie zarobi. Szkoda wtedy czasu – naszego i takiego inwestora.
Z drugiej jednak strony, im więcej energii się włoży w budowanie swojej bazy klientów, tym z miesiąca na miesiąc kantor będzie przynosił coraz to więcej pieniędzy. Jest to gotowy biznes, który dajemy komuś do ręki. Jednak to po stronie przedsiębiorcy jest to, jak wykorzysta taką szansę oraz dane mu narzędzie. Oczywiście przekazujemy naszym partnerom informacje, jakie działania zostały sprawdzone w boju i pomagają taką rozpoznawalność budować.
BIC: W jaki sposób można zacząć budować biznes w oparciu o Cryptoterminale? Czy trzeba znać się na kryptowalutach?
JZ: Warto coś wiedzieć o kryptowalutach. Cały proces uprościliśmy tak mocno, jak tylko się da. Jednak budując biznes w oparciu o Cryptoterminal, tak naprawdę buduje się po prostu relacje z klientami. Jeżeli przychodzi ktoś do kantoru i obsługująca go osoba nie wie totalnie nic, nie interesuje się tematem, to kończy się na wykonaniu usługi.
Jeżeli natomiast w kantorze można uciąć sobie pogawędkę o kursie, ostatnich wydarzeniach, a pracownik kantoru zna chociaż podstawowe informacje o największych kryptowalutach, to taka wizyta przebiega zupełnie inaczej. Innymi słowy nie trzeba być ekspertem, jednak warto chociaż trochę wiedzieć, aby zwyczajnie lepiej obsłużyć klienta.
Cryptoterminal – start w świat przedsiębiorczości
BIC: No dobrze, kontynuując ten wątek, czy początkujący przedsiębiorca poradzi sobie z prowadzeniem kantoru w oparciu o współpracę z Ari10? Czy jest to biznes dla krypto-entuzjastów bez wcześniejszego doświadczenia w innych biznesach? Czy można potraktować Cryptoterminal jako dobry start w świat przedsiębiorczości?
JZ: Każdy, kto zaczyna z nami współpracę, dostaje cały szereg narzędzi, jakie są potrzebne do prowadzenia kantoru. Wychodzimy z założenia, że razem budujemy ten biznes i wspieramy się nawzajem. Wśród naszych partnerów jest cały przekrój ludzi, od początkujących przedsiębiorców po weteranów biznesu. Jeżeli ktoś dzieli naszą pasję do kryptowalut to przez to zamiłowanie sprawdzi się w prowadzeniu kantoru.
Patrząc na to z perspektywy otrzymania gotowego rozwiązania mogę powiedzieć, że sam chciałbym mieć takie wsparcie na początku mojej kariery w branży. Musiałem jednak przetrzeć te szlaki, zobaczyć które rozwiązania działają, a które nie. Dzięki temu możemy dać naszym partnerom, dosłownie, gotowca do ręki.
Kantory a kurs Bitcoina
BIC: Rozmawiamy w dość specyficznym czasie. Kurs BTC utknął w miejscu, po sporej korekcie. Nikt nie może być pewny tego, czy hossa dobiegła końca. Czy biznes kantorów stacjonarnych jest odporny na bessę?
JZ: Mówiąc krótko, tak. Rynek żyje i jest bardzo dynamiczny. Naturalnie kiedy jest hossa to mamy większe zainteresowanie całą branżą i więcej się dzieje. Trzeba jednak zwrócić uwagę, że gdy nadchodzi bessa to zarówno giełdy, jak i kantory nadal obracają kryptowalutami.
Zmienia się sentyment na rynku, w czasie bessy więcej osób przychodzi kupić na dołkach, a mniej sprzedawać. To jest jedyna zauważalna różnica. Dynamiczne wahania kursu wpływają pozytywnie na ruch w kantorach, ponieważ rynek reaguje na to, co się dzieje. Chwilę wytchnienia można złapać w momencie trendu bocznego, kiedy ludzie czekają, co się wydarzy i za bardzo nie sprzedają, ani nie kupują.
BIC: Wybacz, że będą jednak drążył temat i szukał zapewne dziury w całym. Chce jednak, by nasi czytelnicy najlepiej, jak się tylko da, zrozumieli istotę tego biznesu. Zastanawia mnie bowiem jedno: czy ludzie faktycznie korzystają z kantorów stacjonarnych w dobie giełd i kantorów online?
JZ: Kryptowaluty, dla uproszczenia powiedzmy Bitcoin, to prosty produkt. Teoretycznie kupienie go na giełdzie, kantorze online, w bitomacie czy kantorze niczym się nie różni, bo jest to nadal, po prostu, Bitcoin.
W praktyce jednak trafia się w zupełnie inny segment klientów. Ludzie kupują to samo, ale mają różne preferencje, jak to kupić. Niektórzy nie chcą wysyłać skanów dowodów przez Internet, inni chcą usiąść przy jednym stole z drugim człowiekiem i zadać mu pytania. Są różne czynniki, które warunkują to, w jaki sposób klient nabywa albo sprzedaje Bitcoina.
Jeżeli ktoś dobrze zarządzał swoimi inwestycjami i chciałby zrealizować zyski, to nie jest komfortową sytuacją wypłacanie powiedzmy 50 000 PLN z bitomatu w ruchliwych galeriach albo dworcach. Właśnie dzięki takim zależnościom branża kantorów stacjonarnych ma się dobrze i obecność giełd nie ma na nią wpływu.
Skalowanie biznesu i dochód pasywny
BIC: Ważnym aspektem dla wielu przedsiębiorców, z którymi rozmawiam jest kwestia skalowalności biznesu. Przedsiębiorcy nie chcą tyrać na jedną pensję, chcą rozbudowywać biznes doprowadzając z czasem do coraz większych zarobków. W jaki sposób Cryptoterminal można skalować i czy możliwy jest dochód pasywny?
JZ: Skalowanie kantorów jest równie proste, co otwarcie pierwszego punktu. W praktyce wszystko sprowadza się do pobrania kolejnego urządzenia i umieszczenia go w punkcie, a następnie wypromowaniu się. Nie ma tutaj żadnego “rocket science”.
Zawsze bardzo cieszą nas sukcesy partnerów, którzy po zapoznaniu się z tym, jak działa ten biznes, odzywają się, że chcieliby otworzyć kolejny punkt. Tak skuteczny przedsiębiorca może szybko i sprawnie zbudować sobie źródło dochodu pasywnego, gdzie naprawdę nie ma górnego limitu zarobków.
Kryptowaluty i metaverse
BIC: Na koniec wybiegnijmy w przyszłość. Żyjemy w czasach rewolucji internetowej. Nasze codzienne życie coraz mocniej przenosi się do sieci. Jaka jest więc w ogóle przyszłość kantorów stacjonarnych w obliczu przenoszenia się do metaverse?
JZ: Wydaje mi się, że metaverse jest aktualnie bardzo napompowanym słowem. Odbieram to tak jak sytuacje z bańką dot-comów. Rynek bardzo się grzał, a w praktyce nie było aż takiego dostępu do Internetu i ruchu w sieci.
Teraz również gorącym tematem jest metaverse, a w praktyce niewielki procent ludzi w ogóle do jakiegokolwiek świata się podłączył. W związku z tym, moim zdaniem minie jeszcze spokojnie kilka lat zanim cokolwiek się zmieni. Fizycznej gotówki nie przeniesie się do metaverse, dlatego też nie obawiałbym się takiego scenariusza. Dlatego my nie zwalniamy tempa z rozwojem projektu, czego dowodem jest chociażby odnowiona strona i przyszła ekspansja zagraniczna.
BIC: No dobrze, to w jaki sposób najprościej rozpocząć ten biznes?
JZ: Najlepiej skontaktować się z nami bezpośrednio za pomocą formularza dostępnego na stronie projektu: ari10.com/pl/terminal. Tam osoba, która chce założyć kantor kryptowalut, będzie prowadzona niemal za rękę i uzyska odpowiedź na każde pytanie. Na stronie znajdziecie również informacje o dodatkowych korzyściach współpracy z Ari10. Jesteśmy drużyną, więc działamy i wspieramy się jako drużyna!
BIC: Dziękujemy za rozmowę.
JZ: Również dziękuję i pozdrawiam czytelników!
– – –
Janusz Zieliński
Współzałożyciel i właściciel produktu Ari10 Cryptoterminal. Doradca i business developer w projektach opartych o blockchain. Dziennikarz oraz redaktor w serwisach i magazynach informacyjnych związanych z kryptowalutami. Organizator wydarzeń społeczności kryptowalutowej i szkoleń z zakresu bezpieczeństwa kryptowalut. Pełni funkcję dyrektora ds. PR w firmie Gamerhash.
Wyjaśnienie
Wszystkie informacje zawarte na naszej stronie internetowej są publikowane w dobrej wierze i wyłącznie w ogólnych celach informacyjnych. Wszelkie działania podejmowane przez czytelnika w związku z informacjami znajdującymi się na naszej stronie internetowej odbywają się wyłącznie na jego własne ryzyko.
