Projekty web3 potrzebują merytorycznego sposobu na zdobywanie konsumentów. Wykorzystanie memicznej natury społeczności kryptowalutowej okazało się skuteczne dla wielu w marketingu produktów, ale to nie będzie trwać wiecznie. Web3 wkracza w najlepszy czas. W rezultacie nadeszła pora, aby porozmawiać o generowaniu leadów web3. Oto wszystko, co musisz o tym wiedzieć.
Czym jest generowanie leadów web3?
Generowanie leadów w web3 to proces identyfikowania i pozyskiwania potencjalnych klientów dla produktów lub usług firmy. Innymi słowy, jest to proces znajdowania osób, które są zainteresowane tym, co firma ma do zaoferowania i przekształcania ich w rzeczywistych klientów.
Po zidentyfikowaniu potencjalnego klienta, firmy wykorzystują różne techniki marketingowe i sprzedażowe, aby pielęgnować relację i przenieść potencjalnego klienta przez lejek sprzedaży. Może to obejmować ukierunkowane kampanie e-mailowe, rozmowy telefoniczne i spersonalizowane treści, aby zbudować zaufanie i przekonać potencjalnych klientów do dokonania zakupu.
W marketingu lejek odnosi się do ścieżki, którą potencjalny klient pokonuje, przechodząc przez kolejne etapy procesu zakupowego. Lejek jest wizualną reprezentacją tej ścieżki. Najszersza część na górze reprezentuje największą pulę potencjalnych klientów, a najwęższa część na dole reprezentuje tych, którzy faktycznie dokonują zakupu.
Dlaczego generowanie leadów web3 jest ważne?
Generowanie leadów jest ważne z kilku powodów. Zamiast polegać na zastrzykach gotówki w środowisku ZIRP (polityka zerowych stóp procentowych), generowanie leadów jest świetnym sposobem na finansowanie projektów web3 podczas bessy.
Ponadto pozwala zespołom identyfikować i pielęgnować potencjalnych klientów zainteresowanych ich produktami lub usługami. Koncentrując swoje wysiłki w zakresie strategii rozwoju społeczności kryptowalutowej na tych potencjalnych klientach, firmy mogą zwiększyć prawdopodobieństwo przekształcenia ich w płacących klientów i ostatecznie zwiększyć sprzedaż.
W ten sposób generowanie leadów jest również opłacalne. Koncentrując swoje wysiłki na potencjalnych klientach, ograniczasz marnowanie zasobów, pozyskujesz cenne dane o klientach i zwiększasz zwrot z inwestycji (ROI).
Generowanie leadów buduje również świadomość marki. Branding kryptowalut jest wszystkim, jeśli chodzi o marketing w świecie krypto. Świetnym przykładem firmy, która przodowała w tej dziedzinie, był FTX – w dobrym i złym znaczeniu. Świadomość marki może prowadzić do większej liczby poleceń ustnych i długoterminowej lojalności klientów.
Nawet jeśli potencjalni klienci nie przekształcą się od razu w płacących klientów, wysiłki związane z generowaniem leadów mogą pomóc zwiększyć świadomość marki, zwiększając w ten sposób sprzedaż i zmniejszając wydatki w dłuższej perspektywie.
Skontaktuj się z naszym zespołem specjalistów ds. marketingu web3, aby uzyskać pomoc w generowaniu leadów web3 lub w celu rozwoju swojej firmy lub projektu na dowolnym etapie.
Wskazówki i strategie generowania leadów w web3
Dzięki odpowiedniej kampanii reklamowej startupy mogą tworzyć ukierunkowane projekty, które docierają do idealnych klientów i zachęcają ich do podjęcia działań. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, czy doświadczonym marketerem, te wskazówki reklamowe web3 pomogą Ci wygenerować więcej potencjalnych klientów i przenieść Twoją firmę na wyższy poziom.
Dołącz do społeczności web3
Jeśli chcesz generować leady w web3, musisz udać się tam, gdzie są ludzie i zaangażować się w społeczność kryptowalut. Istnieje wiele platform internetowych, na których można znaleźć docelowych odbiorców. Niektóre z nich obejmują:
- Discord
- Telegram
- Twitter – X (często nazywany Crypto Twitter lub w skrócie “CT”).
Choć nie jest to pełna lista, są to popularne miejsca, w których budowanie społeczności web3 naturalnie kwitnie. Hostuj Spaces na Twitterze, odpowiadaj na pytania na Redditcie i rób AMA (Ask Me Anything) na Discordzie. Są to skuteczne sposoby generowania leadów w społecznościach web3.
Należy zauważyć, że społeczności kryptowalutowe są rozległe, mają subkultury i wspólnych odbiorców. “Link marines” i “Bitcoin maxis” mogą nie dzielić tych samych przestrzeni; odwrotnie, bardziej prawdopodobne jest, że “Doge army” i “SHIBArmy” się pokrywają. Są to ważne punkty do rozważenia.
Uczestnicz w wydarzeniach web3
W przeciwieństwie do początkowych lat kryptowalut, społeczności internetowe przenoszą się do świata rzeczywistego. Twoi docelowi odbiorcy są zarówno online, jak i offline. Jeśli chcesz do nich dotrzeć, musisz czasem spojrzeć im prosto w oczy.
Uczestnictwo w wydarzeniach web3, meet-upach, konferencjach i hackathonach łączy imiona z twarzami. Buduje to zaufanie i reputację wśród potencjalnych klientów. Ludzie czują się lepiej, gdy mogą skojarzyć “Joe” lub “Jane” z twarzą startupu.
Wydarzenia kryptowalutowe odbywają się przez cały rok i na całym świecie, więc nie jest trudno je znaleźć. Możesz także przejrzeć kalendarz wydarzeń kryptowalutowych, jeśli masz trudności ze znalezieniem odpowiedniego wydarzenia.
Wykorzystaj media społecznościowe
Według badań opublikowanych na Sprout Social, konsumenci chcą bardziej angażować się w marki obecne w mediach społecznościowych. Marketing kryptowalut w mediach społecznościowych jest niezwykle skuteczną metodą marketingu projektów kryptowalutowych przy jednoczesnym łączeniu się z potencjalnymi klientami.
Informacje w sieci rozprzestrzeniają się jak plotki lub epidemia. Dlatego też media społecznościowe są opłacalnym sposobem reklamowania projektów kryptowalutowych. Chociaż może to być prawdą, reklamowanie projektów krypto w mediach społecznościowych może wiązać się z pewną biurokracją. Niektóre platformy, takie jak Google czy TikTok, zniechęcały w przeszłości do reklamowania kryptowalut.
Niemniej jednak, popularne platformy mediów społecznościowych do generowania leadów kryptowalutowych obejmują Twitter, YouTube, Reddit, Discord i Telegram.
Istnieje wiele innych popularnych platform mediów społecznościowych; jednak te wymienione powyżej są przede wszystkim miejscem, w którym można znaleźć entuzjastów kryptowalut. Na przykład marketing web3 na YouTube jest popularny w przypadku projektów kryptowalutowych.
Generowanie leadów: Współpraca z influencerami kryptowalutowymi
W ten sam sposób, w jaki chcesz zobaczyć współpracę swoich ulubionych aktorów i sportowców, konsumenci chcą widzieć, jak ich ulubione marki łączą się z influencerami. Pokazuje to potencjalnym klientom, że ich ulubione startupy są “modne” lub “na czasie”.
Dodatkowo, współpraca z influencerami kryptowalutowymi może oferować pseudo pieczęć potwierdzenia (“legitności”), która daje potencjalnemu klientowi większą pewność siebie, aby wypróbować nowy produkt lub usługę. Influencerzy mają już ugruntowaną relację zaufania ze swoimi odbiorcami, z której Twoja firma może skorzystać.
Ich odbiorcy ufają im i, zgodnie z sylogizmem, są bardziej skłonni zaufać Tobie. Influencer marketing jest zasadniczo tylko inną formą marketingu afiliacyjnego. Marketing afiliacyjny jest jedną z wielu strategii marketingowych web3 opartych na wynikach, w których firma nagradza afilianta lub grupę afiliantów za każdego nowego klienta lub potencjalnego klienta, którego przyprowadzą do firmy.
Korzystaj z ukierunkowanych reklam
Reklama ukierunkowana to rodzaj reklamy skierowanej do określonej grupy odbiorców na podstawie ich danych demograficznych, zainteresowań, zachowań lub innych cech. Reklama ukierunkowana ma na celu dotarcie do właściwych osób z właściwym przekazem we właściwym czasie.
Czy Twoi odbiorcy są w Europie? Może są w Ameryce Południowej. Jakiej grupy wiekowej lub zawodowej szukasz? Być może preferowana grupa demograficzna woli czytać Substack niż Medium lub treści krótkie niż długie. Są to pytania, które należy sobie zadać, rozważając reklamę ukierunkowaną.
Wiele witryn i aplikacji umieszcza reklamy na osi czasu lub w kanale na podstawie historii wyszukiwania i zachowań zakupowych. Jest to prawdopodobnie najbardziej oczywista nowoczesna forma reklamy ukierunkowanej.
Optymalizacja pod kątem SEO
SEO (Search Engine Optimization) to praktyka optymalizacji witryny w celu uzyskania wyższej pozycji na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Wyszukiwarki takie jak Google wymagają generowania ruchu organicznego, zanim zasugerują Twoją witrynę.
Aby zoptymalizować pod kątem SEO, należy przeprowadzić badanie słów kluczowych w celu zidentyfikowania odpowiednich słów kluczowych i fraz, zoptymalizować strukturę witryny, tworzyć wysokiej jakości treści, wykorzystać budowanie linków kryptowalutowych i upewnić się, że witryna jest przyjazna dla urządzeń mobilnych.
Wdrażając te strategie, możesz poprawić widoczność swojej witryny i zwiększyć ruch organiczny w witrynie. Ahrefs, SEMrush i Moz to kilka narzędzi, których można użyć do optymalizacji pod kątem SEO i generowania potencjalnych klientów. Z drugiej strony, można również skorzystać z usług agencji SEO specjalizującej się w kryptowalutach, jeśli nie chcesz obarczać tym swojego zespołu.
Tworzenie magnesów przyciągających klientów
Mając to na uwadze, spotkania twarzą w twarz z potencjalnymi klientami stanowią okazję do tworzenia magnesów przyciągających potencjalnych klientów. Lead magnet to taktyka marketingowa web3, która oferuje potencjalnym klientom coś wartościowego w zamian za ich dane kontaktowe.
Pomysł polega na stworzeniu atrakcyjnej zachęty dla potencjalnych klientów do podania swojego adresu e-mail, numeru telefonu lub innych danych kontaktowych. Jest to następnie wykorzystywane do pielęgnowania relacji i przesuwania ich dalej wzdłuż lejka sprzedaży. Przykładami lead magnets są:
- eBooki lub białe księgi
- Webinaria lub samouczki wideo
- Bezpłatne wersje próbne lub demonstracyjne
- Zniżki lub kupony
Wykorzystanie punktacji potencjalnych klientów (lead scoring)
Lead scoring to proces przypisywania punktacji lub rankingu każdemu potencjalnemu klientowi w oparciu o jego poziom zaangażowania i zainteresowania produktem lub usługą. Celem lead scoringu jest priorytetyzacja leadów i skupienie działań sprzedażowych i marketingowych na leadach, które z największym prawdopodobieństwem przekształcą się w klientów.
Lead scoring obejmuje ocenę różnych czynników, takich jak informacje demograficzne, zachowanie i zaangażowanie leada w Twoją markę. Na przykład, potencjalny klient, który odwiedził Twoją witrynę wiele razy, pobrał oficjalny dokument i wziął udział w webinarium, może otrzymać wyższą ocenę niż potencjalny klient, który odwiedził Twoją witrynę tylko raz.
Przypisując ocenę do każdego potencjalnego klienta, można określić, którzy potencjalni klienci mają największe szanse na konwersję i odpowiednio ustalić priorytety działań sprzedażowych i marketingowych. Pozwala to skoncentrować czas i zasoby na potencjalnych klientach, którzy najprawdopodobniej doprowadzą do sprzedaży i poprawią ogólny współczynnik konwersji.
Marketing e-mailowy
Marketing e-mailowy to cyfrowa strategia marketingowa, która polega na wysyłaniu wiadomości promocyjnych lub reklam za pośrednictwem poczty elektronicznej do docelowej listy subskrybentów. Jest to skuteczny sposób dla firm na dotarcie do klientów i bezpośrednie promowanie swoich produktów lub usług.
Jedną z głównych zalet marketingu e-mailowego jest jego opłacalność. Jest on stosunkowo niedrogi w porównaniu z innymi kanałami marketingowymi, takimi jak reklamy telewizyjne czy radiowe. Kolejną korzyścią jest to, że marketing e-mailowy pozwala firmom śledzić wyniki kampanii i mierzyć zwrot z inwestycji.
Na rynku dostępne są różne usługi marketingu e-mailowego, takie jak Mailchimp i Campaign Monitor. Z pomocą różnych usług marketingu e-mailowego firmy mogą łatwo tworzyć i wysyłać skuteczne kampanie e-mailowe.
Optymalizacja współczynników konwersji
Optymalizacja współczynników konwersji jest kluczowym aspektem marketingu cyfrowego, ponieważ może pomóc firmom zwiększyć przychody i powiększyć bazę klientów. Oto kilka strategii, które można wykorzystać do optymalizacji współczynników konwersji:
- Poprawa projektu strony internetowej: Witryna powinna być łatwa w nawigacji, atrakcyjna wizualnie i zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.
- Optymalizacja stron docelowych: Strony docelowe (landing pages) powinny być dostosowane do konkretnych potrzeb i zainteresowań docelowych odbiorców. Powinny mieć wyraźne wezwanie do działania i być zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.
- Testy A/B: Testy A/B polegają na testowaniu dwóch wersji witryny lub strony docelowej w celu ustalenia, która wersja działa lepiej.
- Poprawa szybkości witryny: Wolno ładujące się witryny mogą frustrować odwiedzających i prowadzić do wysokiego współczynnika odrzuceń. Poprawa szybkości witryny może zwiększyć prawdopodobieństwo, że odwiedzający pozostaną na stronie i dokonają konwersji.
- Jasne i atrakcyjne teksty: Tekst na stronie internetowej lub stronie docelowej powinien być jasny, zwięzły i atrakcyjny. Powinien podkreślać zalety produktu lub usługi i stanowić silne wezwanie do działania.
- Wykorzystanie dowodu społecznego: Dowody społeczne, takie jak referencje lub recenzje klientów, mogą zwiększyć zaufanie i wiarygodność. Umieszczenie dowodu społecznego w witrynie lub na stronie docelowej może pomóc zwiększyć współczynniki konwersji.
- Oferuj zachęty: Oferowanie bonusów, takich jak rabaty lub bezpłatne wersje próbne, może skutecznie zachęcić odwiedzających do konwersji w klientów.
Analizuj swoje dane
Po wykonaniu wszystkich poprzednich kroków bez wątpienia będziesz mieć wiele danych do przejrzenia. Analiza danych jest ważnym krokiem w generowaniu leadów web3. Pomoże to ocenić i dostosować działania marketingowe.
Niektóre z zebranych danych to szum statystyczny. Nie wszystkie będą potrzebne. Na przykład, leady wymagające reklamy NFT nie będą miały tych samych danych, co leady wymagające usług audytu smart kontraktów.
Dane, które powinieneś analizować, będą zależeć od Twojej firmy i celów, które chcesz osiągnąć. Jednak niektóre typowe rodzaje danych, które mogą być przydatne do generowania leadów, obejmują:
- Dane demograficzne: Obejmują one informacje takie jak wiek, płeć, dochód i lokalizacja. Dane demograficzne mogą pomóc w zrozumieniu docelowych odbiorców i tworzeniu strategii marketingowych, które do nich przemawiają.
- Analityka strony internetowej: Obejmuje dane takie jak ruch na stronie, odsłony, współczynnik odrzuceń i współczynnik konwersji. Analityka witryny może pomóc zrozumieć, w jaki sposób ludzie wchodzą w interakcję z witryną i zidentyfikować obszary wymagające poprawy.
- Metryki mediów społecznościowych: Obejmują one takie dane jak wskaźniki zaangażowania, obserwujących i udostępnienia. Metryki mediów społecznościowych mogą pomóc zrozumieć, w jaki sposób docelowi odbiorcy wchodzą w interakcję z Twoją marką w mediach społecznościowych i zidentyfikować możliwości zaangażowania.
- Dane dotyczące marketingu e-mailowego: Obejmuje to dane takie jak współczynniki otwarć, współczynniki klikalności i współczynniki rezygnacji z subskrypcji. Dane dotyczące marketingu e-mailowego mogą pomóc zrozumieć, w jaki sposób docelowi odbiorcy reagują na kampanie e-mailowe i zidentyfikować obszary wymagające poprawy.
- Dane CRM: Obejmują one takie dane, jak informacje kontaktowe klientów, historia zakupów i interakcje z obsługą klienta. Dane CRM mogą pomóc zrozumieć potrzeby i preferencje klientów oraz stworzyć spersonalizowane strategie marketingowe, które będą z nimi współgrać.
Pielęgnowanie potencjalnych klientów:
Aby pielęgnować potencjalnych klientów, ważne jest budowanie relacji z potencjalnymi klientami i dostarczanie im wartości. Gdy leady znajdują się w lejku, pielęgnuj je za pomocą odpowiednich treści. Pomocne treści pomagają im naturalnie przechodzić przez każdy etap lejka sprzedażowego, aż będą gotowi przejść do sprzedaży.
Każdy etap cyklu zakupowego wymaga pielęgnowania, co zapewnia, że żadna szansa na przychód nie zostanie utracona. Aby skutecznie pielęgnować potencjalnych klientów, należy zrozumieć ich etapy, spersonalizować wiadomości i przeanalizować poprzednie kampanie. Opracuj jasny plan i zautomatyzuj komunikację, zaczynając od kampanii powitalnej.
Powinieneś także śledzić potencjalnych klientów, oferować zachęty i korzystać z komunikacji wielokanałowej, aby pielęgnować swoich potencjalnych klientów. Segmentuj swoich potencjalnych klientów i monitoruj swoje kampanie pod kątem skuteczności. Pamiętaj, że pielęgnowanie leadów to długoterminowa strategia, która wymaga cierpliwości, wytrwałości i podejścia skoncentrowanego na kliencie.
Kluczowe wskaźniki do oceny wydajności generowania leadów w web3
Pomiar sukcesu strategii generowania leadów może zapewnić maksymalne wykorzystanie wysiłków i zasobów. Istnieje kilka sposobów mierzenia sukcesu strategii generowania leadów, z których każdy zapewnia unikalną perspektywę działania strategii.
Po pierwsze, ważne jest, aby śledzić liczbę potencjalnych klientów generowanych za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak strona internetowa, media społecznościowe lub kampanie e-mailowe. Może to dać dobry obraz ogólnej skuteczności strategii generowania leadów. Jednak jakość potencjalnych klientów jest równie ważna jak ich ilość. Osoby wykazujące zainteresowanie Twoimi produktami z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.
Pomiar współczynnika konwersji potencjalnych klientów na klientów ma również kluczowe znaczenie dla określenia sukcesu strategii generowania leadów. Daje to wyobrażenie o tym, jak skuteczna jest strategia generowania leadów w zwiększaniu sprzedaży i przychodów firmy.
Dodatkowo, obliczenie kosztu jednego leada może pomóc w określeniu ROI strategii generowania leadów. W tym celu należy podzielić całkowity koszt działań związanych z generowaniem leadów przez liczbę wygenerowanych leadów.
Ważne jest również, aby przeanalizować wartość życiową klientów potencjalnych klientów, którzy są generowani w ramach strategii generowania leadów. Da ci to wyobrażenie o długoterminowej wartości, jaką ci potencjalni klienci mogą wnieść do twojej firmy.
Wreszcie, śledzenie wskaźników zaangażowania może zapewnić wgląd w to, w jaki sposób docelowi odbiorcy wchodzą w interakcję z treściami. Mierzenie wskaźników takich jak współczynnik klikalności, współczynnik otwarć i zaangażowanie w mediach społecznościowych może pomóc w udoskonaleniu strategii w czasie.
Wszystko zależy od danych
Osiągnięcie sukcesu w generowaniu leadów web3 w dużej mierze zależy od danych. Wykorzystując spostrzeżenia oparte na danych, firmy mogą zoptymalizować swoje strategie generowania leadów i zwiększyć swoje szanse na przekształcenie potencjalnych klientów w klientów. Gromadzenie, analizowanie i interpretowanie danych może pomóc firmom zidentyfikować trendy, poprawić targetowanie i mierzyć wydajność.
Ponieważ technologia web3 wciąż ewoluuje, firmy, które priorytetowo traktują oparte na danych podejście do generowania leadów, są lepiej przygotowane do odniesienia sukcesu w tym szybko zmieniającym się krajobrazie.
Szukasz pomocy w generowaniu leadów i marketingu swojej firmy lub marki web3? Skontaktuj się z naszymi specjalistami i dowiedz się więcej tutaj.
Najczęściej zadawane pytania o generowanie leadów web3
Jak generować leady w web3?
Jak zdobyć leady kryptowalutowe?
Czym różni się generowanie leadów web3 od tradycyjnego?
Jakie są skuteczne strategie generowania leadów web3?
Jak zmierzyć sukces kampanii generowania leadów web3?
Czym jest marketing blockchainowy?
Trusted
Wyjaśnienie
Wszystkie informacje zawarte na naszej stronie internetowej są publikowane w dobrej wierze i wyłącznie w ogólnych celach informacyjnych. Wszelkie działania podejmowane przez czytelnika w związku z informacjami znajdującymi się na naszej stronie internetowej odbywają się wyłącznie na jego własne ryzyko.
W dziale Edukacja, naszym priorytetem jest dostarczanie najwyższej jakości sprawdzonych informacji. Poświęcamy czas na identyfikację, badanie i tworzenie treści edukacyjnych, które są przydatne dla naszych czytelników.
Aby utrzymać ten standard i nadal tworzyć niesamowite treści, nasi partnerzy mogą nagradzać nas prowizją za miejsca w naszych artykułach. Jednak te prowizje, w żaden sposób, nie wpływają na nasze procesy tworzenia bezstronnych, uczciwych i pomocnych treści.
