Stworzenie atrakcyjnej oferty dla projektu kryptowalutowego ma zasadnicze znaczenie dla przyciągnięcia uwagi inwestorów venture capital (VC), którzy co tydzień przeglądają setki ofert.
Mimo to można uzyskać bezcenne informacje na temat tego, czego VC szukają w startupach kryptowalutowych. Obejmują one nakreślenie planu dla przedsiębiorców, aby udoskonalić swoje podejście. Koncentrując się na czasie, jasności, zrozumieniu rynku, składzie zespołu i zaangażowaniu społeczności.
Budowanie idealnej prezentacji
Danilo Carlucci, założyciel i dyrektor generalny Morningstar Ventures, powiedział BeInCrypto, że czas ma kluczowe znaczenie. Startupy powinny angażować VC tylko wtedy, gdy mają Proof of Concept (PoC), który pokazuje wykonalność i potencjał ich produktu lub usługi. Etap ten ma kluczowe znaczenie dla pozyskania wstępnego zainteresowania i informacji zwrotnych od inwestorów.
Następnie, wykorzystanie tych informacji zwrotnych do udoskonalenia Minimum Viable Product (MVP) pozwala startupom zaprezentować namacalne osiągnięcia i wskaźniki. Tworząc silniejsze argumenty przemawiające za inwestycją. Według Carlucciego, odpowiednie wyczucie czasu i iteracja tych etapów, potwierdzone wymiernymi wskaźnikami sukcesu, znacząco wpływają na przyszłą rozwodnioną wycenę projektu (FDV).
“Czas jest tak trudną rzeczą do osiągnięcia perfekcji. Ale jeśli start-upy prawidłowo zaplanują etapy projektu i będą je iterować, mogą zebrać więcej funduszy, co ostatecznie wpłynie na ich FDV” – powiedział Carlucci.
Podkreślił również znaczenie jasności i zwięzłości w prezentacji. Udana prezentacja w zwięzły sposób przedstawia rozwiązywany problem, wyjątkowość rozwiązania i strategiczne wykorzystanie kapitału. Co ważniejsze, jasne strategie wejścia na rynek i plany pozyskiwania użytkowników są szczególnie atrakcyjne.
Projekty, które wyróżniają się dzięki dobrze zdefiniowanej unikalnej propozycji sprzedaży (USP), popartej dokładną analizą rynku i konkurencji, wyróżniają się. Uwzględnienie wskaźników i trendów rynkowych może dodatkowo zwiększyć atrakcyjność projektu, zapewniając jasny obraz jego potencjału.
“Wszyscy już to słyszeliśmy. Mniej znaczy więcej. Choć brzmi to prosto, cenimy jasne i zwięzłe oferty. Niech będą krótkie i słodkie! VC nie tylko czytają setki ofert tygodniowo, ale głęboko wierzę, że im mniej czasu zajmie wyjaśnienie twojego projektu, tym lepiej” – radzi Carlucci.
Podobnie Samuel Huber, dyrektor generalny Landvault i Matera Protocol, powiedział BeInCrypto, że startupy powinny skupić się na twardych wskaźnikach. Obejmują one rentowność, wskaźnik wypalenia i efektywność kapitałową, które są obecnie najważniejsze dla inwestorów. Nawet przy obecnym entuzjazmie na rynku kryptowalut, szersza gospodarka prawdopodobnie nadal będzie przyjmować ostrożne podejście.
Nacisk na rzeczywiste generowanie przychodów jest nie do przecenienia. W cyklach rynkowych, w których rynki byka często nadają priorytet wzrostowi kosztem solidnych fundamentów biznesowych, rynki niedźwiedzia przenoszą punkt ciężkości z powrotem na podstawowe wskaźniki, takie jak przychody.
“Przedsiębiorcy powinni skupić się na wskaźnikach, które są priorytetem dla inwestorów. Rzeczywiście, startupy kryptowalutowe muszą wykazać się zdolnością do generowania rzeczywistych przychodów. Muszą skupić się na prezentowaniu praktycznych modeli biznesowych, a nie tylko na podkreślaniu decentralizacji” – wyjaśnił Huber.
Droga do finansowania jest pełna wyzwań. “Fundusze dla startupów z niesprawdzonymi modelami biznesowymi i słabą realizacją są coraz mniejsze” – zauważył Huber. Podkreślił znaczenie wykazania namacalnych wskaźników biznesowych ponad zwykłymi prognozami. Wymaga to skrupulatnego skupienia się na budowaniu solidnego biznesu, który wyróżnia się na niedźwiedzim rynku.
Tokenomika i zespół marzeń
Co więcej, zespół stojący za projektem jest krytycznym czynnikiem dla VC. Carlucci podkreślił, że VC inwestują zarówno w ludzi, jak i w pomysły. Dlatego też analizowane są osiągnięcia zespołu, jego komplementarność i wizja. Otwartość zespołu na współpracę i informacje zwrotne oraz proaktywne podejście znacząco wpływają na decyzję inwestycyjną VC.
W związku z tym większość funduszy venture capital poszukuje zespołów z dużym doświadczeniem w swojej dziedzinie.
“Zespół jest wszystkim! Bez względu na technologię, projekt czy pomysł, większość VC inwestuje w ludzi; dlatego też zespół i wizja założyciela są kluczowe” – powiedział Carlucci.
Tokenomika i trendy narracyjne kryptowalut odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu inwestycji. Projekty muszą projektować tokenomikę, która dostosowuje interesy VC do długoterminowej wizji projektu, zapewniając zainteresowanie sukcesem projektu. Podobnie, przedsiębiorcy muszą dostosować swoje projekty do dominujących narracji kryptowalutowych, starając się pozycjonować jako liderzy w tych przestrzeniach.
Pomimo nieodłącznego ryzyka związanego z branżą kryptowalut, Carlucci zasugerował, że dobrze sformułowane USP i kompleksowa analiza rynku mogą rozwiać potencjalne obawy i wykazać świadomość startupu i gotowość na wyzwania. Tymczasem Huber podkreślił znaczenie użyteczności i zdolności adaptacyjnych.
“Ogólnie rzecz biorąc, projekty w sektorach infrastruktury są bardzo atrakcyjne dla inwestorów ze względu na ich potencjał w zakresie szerszej użyteczności. Podczas gdy aplikacje z pewnością tworzą wartość, projekty infrastrukturalne, na które wpływają trendy narracyjne, takie jak NFT, metaverse, DeFi, RWA lub ekonomia twórców, oferują podstawy, które mogą być wykorzystywane przez innych, zwiększając w ten sposób ich odporność” – dodał Huber.
Zaufanie jest również kluczowym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych. VC wolą wspierać założycieli, których znają i którym ufają. Odzwierciedla to znaczenie budowania silnej firmy i tworzenia sieci kontaktów w celu zwiększenia wiarygodności. Zdaniem Hubera, droga do pozyskania finansowania VC na rynku kryptowalut polega w równym stopniu na wykazaniu się odpornością i innowacyjnością, jak i na poruszaniu się po niuansach oczekiwań inwestorów i dynamiki rynku.
Carlucci podkreślił znaczenie wyboru odpowiednich partnerów VC. Startupy powinny szukać partnerów strategicznych oferujących więcej niż kapitał, takich jak dostęp do użytkowników, możliwości nawiązywania kontaktów i wiedzę branżową.
Koncentrując się na czasie, przejrzystości, dynamice zespołu, tokenomice i partnerstwach strategicznych, startupy mogą zwiększyć swoje szanse na przyciągnięcie niezbędnego finansowania, aby napędzać swoje projekty. Przestrzeganie tych zasad ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia finansowania venture capital na rynku kryptowalut.
Wyjaśnienie
Wszystkie informacje zawarte na naszej stronie internetowej są publikowane w dobrej wierze i wyłącznie w ogólnych celach informacyjnych. Wszelkie działania podejmowane przez czytelnika w związku z informacjami znajdującymi się na naszej stronie internetowej odbywają się wyłącznie na jego własne ryzyko.
