Kryptowaluty stały się powszechne, a doradcy, którzy nie nadążają, tracą inwestorów

W 2025 roku krypto stanowi ważny element portfela inwestycji głównego nurtu. Jednak wielu doradców jest w tyle, co już szkodzi ich działalności i pokazuje jak duża przepaść dzieli ich między inwestorami.

Zgodnie z ostatnim badaniem, 35% amerykańskich inwestorów stwierdziło, że zrezygnowało z doradców, którzy nie oferują ekspozycji na kryptowaluty.

Rosnąca przepaść między inwestorami kryptowalut a doradcami

Badanie Zero Hash „Krypto i przyszłość bogactwa” opiera się na odpowiedziach od 500 inwestorów z USA w wieku od 18 do 40 lat. Dochody gospodarstw domowych wahają się od 100 000 USD do ponad 1 mln USD.

Raport ujawnił, że 61% amerykańskich inwestorów w wieku 18–40 lat posiada teraz aktywa cyfrowe. Wśród nich, 43% lokuje 5–10% swoich portfeli w krypto. Dodatkowo, 27% lokuje 11–20%, a 11% posiada ponad 20%.

To sprawia, że krypto jest tak powszechne w młodych portfelach jak nieruchomości i znacznie bardziej powszechne niż fundusze hedgingowe, sztuka czy kolekcje. Jednak raport pokazuje także coraz większą przepaść między oczekiwaniami inwestorów a tym, co oferują tradycyjni menedżerowie majątku.

Pomimo szybkiego wzrostu adopcji, 76% inwestorów kryptowalutowych samodzielnie kupuje i zarządza aktywami cyfrowymi, pomijając doradców finansowych. To oznacza dużą zmianę w podejściu młodszych pokoleń do budowania bogactwa, wybierających metody niezależne zamiast tradycyjnych porad.

Ten brak nie jest już abstrakcyjnym problemem. Zmienia zachowanie inwestorów w czasie rzeczywistym — z mierzalnymi konsekwencjami finansowymi dla firm doradczych.

Jednym z najważniejszych odkryć badania jest skala odpływu aktywów spowodowana brakiem wsparcia dla krypto. 35% inwestorów już przeniosło środki od doradców, którzy nie oferują ekspozycji krypto.

Nie są to symboliczne przesunięcia kont: ponad połowa tych, którzy odeszli, przesunęła od 250 000 USD do 1 mln USD. Wśród klientów o dużym majątku wskaźnik odejść wzrasta znacznie, sięgając 51%. W raporcie czytamy:

„51% klientów HNW już przeniosło środki z powodu ograniczonego dostępu do krypto (w porównaniu do 34% wśród masowej zamożności). I sumy są większe: wiele osób przeniosło 500 000 USD-1 mln USD+. Doradcy nie tylko ryzykują utratę kont, ale także utratę jednych z największych relacji przynoszących dochód.”

Ekspozycja na krypto nie jest już traktowana jako spekulacyjny dodatek, ale jako kluczowa część zróżnicowanego budowania bogactwa. Badanie wskazuje, że 71% inwestorów przeznacza teraz od 5% do 20% swoich portfeli na aktywa krypto.

Inwestorzy planują więcej inwestycji krypto

Tymczasem to zaangażowanie rośnie szybciej, ponieważ 84% planuje zwiększyć swoje zasoby krypto w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Niemal połowa oczekuje znaczącego zwiększenia tych alokacji. To sugeruje, że aktywa cyfrowe stają się długoterminowym elementem strukturalnym portfeli majątkowych.

Równocześnie zaufanie i bezpieczeństwo pozostają istotne. Inwestorzy mówią, że chcą tych samych standardów w krypto, które oczekują od tradycyjnego zarządzania majątkiem.

Obejmuje to niezależne audyty, przejrzyste raportowanie, regulowane depozytariusze oraz ubezpieczoną opiekę. Raport stwierdza, że 63% byłoby bardziej skłonnych inwestować w krypto przez doradcę, gdyby aktywa pojawiały się na tym samym panelu co ich tradycyjne inwestycje. Innymi słowy, inwestorzy nie tylko proszą o dostęp — chcą zintegrowanego, zgodnego i znajomego doświadczenia.

Impuls instytucjonalny wzmacnia tę zmianę. 82% inwestorów mówi, że ruchy firm takich jak BlackRock, Fidelity, Morgan Stanley i Robinhood zwiększyły ich zaufanie do trwałości i przydatności krypto dla doradzonych portfeli. Zero Hash dodał:

„Krypto jest teraz kluczową alokacją. Inwestorzy, zwłaszcza HNW, alokują więcej i nie czekają, aż ich prywatni zarządcy majątkiem nadrobią zaległości. Doradcy, którzy dostarczą bezproblemowe doświadczenie z transparentnością na poziomie instytucjonalnym i przechowywaniem, zatrzymają klientów o wysokiej wartości, pozyskają nowych oraz rozszerzą AUM.”

Presja na firmy doradcze rośnie, by unowocześniać swoje ofertę lub ryzykować utratę znaczenia (i aktywów) na rzecz platform i doradców, którzy to robią.

Aby zapoznać się z najnowszą analizą rynku kryptowalut od BeInCrypto, kliknij tutaj.